“雙11”預(yù)售商品還沒發(fā)貨 閑魚上的轉(zhuǎn)手生意就火了（1）

來源:中國商報(bào)

圖集

眾所周知，今年的“雙11”提前了，10月21日零點(diǎn)天貓“雙11”的大幕正式拉開，各大品牌商旗艦店、直播間都紛紛開啟預(yù)售。當(dāng)天，頭部主播李佳琦和薇婭的直播間更是熱鬧非凡，兩人直播間預(yù)估GMV（成交總額）近80億元。不過，就在預(yù)售商品還未發(fā)貨時(shí)，第三方閑置平臺(tái)閑魚上就出現(xiàn)了很多轉(zhuǎn)手、拼單“雙11”預(yù)售商品的信息。“雙11”，一個(gè)電商行業(yè)的狂歡節(jié)，怎么就帶動(dòng)了閑置平臺(tái)的生意？

根據(jù)天貓官方介紹，今年“雙11”活動(dòng)不只集中在11月11日一天，消費(fèi)者可分兩波購買，11月1日-3日為第一波，11月11日為第二波，預(yù)售活動(dòng)從10月21日啟動(dòng)，消費(fèi)者11月1日起就可以付預(yù)售商品的尾款，提前10天收到貨。

就在“雙11”預(yù)售第一天，天貓平臺(tái)上很熱鬧，直播電商依然是亮點(diǎn)，李佳琦和薇婭在直播間更是火力全開。兩人都從晚上6點(diǎn)多開始，一直直播到第二天凌晨2點(diǎn)左右，7個(gè)多小時(shí)內(nèi)李佳琦一共銷售了123款產(chǎn)品，薇婭直播間一共銷售了149款產(chǎn)品。

就在這一天，等待已久的消費(fèi)者立馬進(jìn)入狀態(tài)，“雙11”購物狂歡節(jié)開始后不到一個(gè)小時(shí)，李佳琦和薇婭直播間雙方的觀看人次均超過1億。據(jù)第三方淘寶直播數(shù)據(jù)分析平臺(tái)知瓜數(shù)據(jù)，李佳琦預(yù)估商品銷量達(dá)1000萬，預(yù)估GMV（成交總額）達(dá)39.11億元。薇婭緊隨其后，預(yù)估銷量為720.58萬，預(yù)估GMV達(dá)38.66億元。

就在消費(fèi)者不斷瀏覽天貓平臺(tái)預(yù)定商品時(shí)，也有很多人活躍在閑魚上。

中國商報(bào)記者在閑魚上搜索“雙11搶”“雙11李佳琦薇婭直播間”關(guān)鍵詞，就會(huì)出現(xiàn)很多用戶發(fā)布的“雙11”預(yù)售商品拼單、轉(zhuǎn)手信息。“‘雙11’拼單阿瑪尼香水7ml中小樣，已經(jīng)搶到，可供截圖。”“‘雙11’活動(dòng)搶購、自留套裝送人，出小樣。”......這樣的拼單信息很多；還有一些用戶買多后悔了，“沖動(dòng)消費(fèi)，買多了用不了原價(jià)轉(zhuǎn)賣，可直接改地址”。記者注意到，這類拼單轉(zhuǎn)手信息大多為化妝品。

預(yù)售剛剛開始，逛完電商平臺(tái)大家怎么就開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)閑魚了呢？

“雙11”是電商平臺(tái)一年中力度最大的促銷活動(dòng)，很多消費(fèi)者都在等著這次大促，甚至不惜熬夜，大家都是想要獲得最低的優(yōu)惠，但是想要抓住這次促銷機(jī)會(huì)薅到羊毛并不容易。很多商家都采取多件商品的捆綁銷售策略，比如購買正品套裝贈(zèng)送十幾件小樣、第二件五折、第三件0元等。

記者在天貓看到，化妝品品牌OLAY的一套四件套護(hù)膚品送13件贈(zèng)品；價(jià)值500多元的歐萊雅護(hù)膚套裝贈(zèng)七件潤(rùn)膚產(chǎn)品。直播間更是將這種大批量銷售方式發(fā)揮到極致，買一送一算是少的，“買一瓶洗發(fā)露，送三罐發(fā)膜，再送五袋小包裝的洗發(fā)露，再送小樣，再送……”很多時(shí)候，直播間都是在“送送送”“贈(zèng)贈(zèng)贈(zèng)”。

商家這樣的銷售方式讓消費(fèi)者很矛盾，不想要這么多商品，但又想享受這次促銷優(yōu)惠。于是，消費(fèi)者就將自己的預(yù)售訂單掛到閑魚上，找其他人拼單，讓自己既能以低價(jià)拿到心儀的商品，又能把其他商品賣出去，從而為自己“解綁”。

從電商平臺(tái)“捆綁”到閑置平臺(tái)“解綁”，這樣的消費(fèi)方式與理念會(huì)成為新的潮流嗎？（記者 蔣永霞）

責(zé)任編輯： 張欣然

雙十一的套路有毒，我的手速比不上它內(nèi)卷的速度（2）

雙十一的套路有毒，我的手速比不上它內(nèi)卷的速度

首發(fā)于套路解毒

雙十一到了，上個(gè)月的工資交了份子錢，這個(gè)月的工資要送給雙十一了……

今年雙十一預(yù)售比往年提前了4個(gè)小時(shí)。

從10月20號(hào)8點(diǎn)，淘寶就以直播充當(dāng)先鋒角色，吹起了號(hào)角，號(hào)召大家參加百億項(xiàng)目。

當(dāng)天，近5億人次蹲守、合計(jì)交易額超200億……

#淘寶崩了#、#雙十一預(yù)售#先后登上微博熱搜榜的第一名和第二名。

淘寶直播兩大帶貨主播李佳琦和薇婭從10月20日下午一直播到21日凌晨，累積觀看量人次均突破兩億。

那時(shí)候我還在佛系地看熱搜，各種購物數(shù)據(jù)像是爆炸了一樣，感覺有些暈。

這不是才預(yù)售嗎？

現(xiàn)在連11月都還沒到呢，氣氛炒得如火如荼的，大家怎么這么積極送錢，至于嗎？

11月2號(hào)到來的時(shí)候，我才慢慢悠悠列購物清單，打算在雙十一當(dāng)天薅薅羊毛。

然而有朋友跟我說：“你來晚了，雙十一的店家們?cè)?0月20號(hào)，就開始分批搞活動(dòng)了，最高峰是11月1日，接下來的折扣力度可能沒那么大了。”

今年可真卷呀，預(yù)售來的早就算了，沒想到高峰也來的那么快。

這讓我有些措手不及。

雖然我比往年早準(zhǔn)備了一個(gè)星期，但是我的手速還是趕不上雙十一卷的速度。

今年的雙十一開戰(zhàn)如此之早，難道是因?yàn)閺V告上打著的那句“不熬夜、提前開搶”的口號(hào)嗎？

不，真這么想就太天真了。

我們來看看這則看似溫情的面具下，到底藏著什么不為人知的波瀾呢？

第一點(diǎn)原因， 應(yīng)該是某東先開啟的把戲。

以前雙十一只是阿里的玩法，后來某東為了搶占市場(chǎng)，想了一個(gè)損招，用預(yù)交款的形式鎖定商品價(jià)格，提前開啟雙十一活動(dòng)。

接著各種買家也學(xué)著玩這種把戲了，由于店鋪之間差異化較小，優(yōu)惠玩法都不盡相同，為了獲得先發(fā)優(yōu)勢(shì)，收割一些微弱的流量，一些店鋪的偷跑成為必然，大家一起卷，以致于提前得越來越早……

第二點(diǎn)原因，把活動(dòng)戰(zhàn)線拉長(zhǎng)，給客戶充分的購買時(shí)間，店鋪銷售額增加，何樂而不為？

第三點(diǎn)原因，如果購物量集中在雙11這一天爆發(fā)，會(huì)造成物流壓力，丟件、貨物損壞的事件頻發(fā)，會(huì)影響用戶的體驗(yàn)感，提前能緩解物流和商家的壓力。

提前購物看似體貼，其實(shí)相比于以往，大家的耐心被各種天花亂墜的廣告消耗掉不少，少了以往那種儀式感。

面對(duì)五花八門的促銷玩法，有消費(fèi)者無意間掉進(jìn)了商家的“坑”中，被變相被割韭菜。

有的人更是發(fā)現(xiàn)，付尾款的價(jià)格比后面直付還要貴。

河南省有一個(gè)小姐姐，在網(wǎng)上挑了半天，挑了一款華為榮耀，只需要付個(gè)100的定金，然后支付1899的尾款，即可獲得。

然而11月1日當(dāng)天，她發(fā)現(xiàn)人家正常售賣的價(jià)格，比她付了尾款還便宜，她支付尾款的時(shí)候，領(lǐng)的優(yōu)惠券都不能用，京東和榮耀官方互相踢皮球，一兩個(gè)小時(shí)都沒有解決問題。

平白無故被雙十一活動(dòng)坑了200塊，時(shí)間和錢都搭進(jìn)去了，這對(duì)于一個(gè)沒有經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的大學(xué)生來說真的太虧了，小姐姐瞬間瞬間破防，被氣到大哭。

雙十一尾款人的破防瞬間https://www.zhihu.com/video/1442115402361430016

之后在網(wǎng)友們的建議下，小姐姐付了尾款后，申請(qǐng)退款，保住了自己的錢包。

小編在這里溫馨提示：以后購買東西，看準(zhǔn)七天無理由退款的標(biāo)志哦，就算付了定金和尾款，只要申請(qǐng)退款，一分錢都不少哦。

雙十一的規(guī)則真的是越來越花哨了，不少大學(xué)生還為此熬夜做功課。

有不少網(wǎng)友開始調(diào)侃“沒點(diǎn)奧術(shù)功底都不配過雙十一”，千算萬算還是算不過商家。

“加入會(huì)員并推薦給3名以上好友，獲得優(yōu)惠券。”“提前支付定金，在規(guī)定時(shí)間支付尾款，享受較低預(yù)售價(jià)。”“跨店湊單，湊滿整數(shù)享受優(yōu)惠。”“觀看網(wǎng)絡(luò)直播帶貨，搶折扣券。”

很多人覺得說我算各種滿減，算完之后，肯定占了商家各種便宜。其實(shí)只要你有算這個(gè)動(dòng)作，你就輸了，商家已經(jīng)吃準(zhǔn)你各種算的心理了。

像這種促銷大節(jié)，平臺(tái)對(duì)活動(dòng)商家都有折扣要求，為了能繼續(xù)在人家地盤做生意，只能遵守平臺(tái)規(guī)則。商品基本是全年最低價(jià)，有時(shí)候商家只能虧錢充量。

商家為了達(dá)到利潤(rùn)最大化，只能設(shè)置各種門檻，壓榨消費(fèi)者的價(jià)值，刺激消費(fèi)，提高轉(zhuǎn)化率，促進(jìn)營(yíng)收。

雙十一走過最遠(yuǎn)的路，是商家的套路，定金一時(shí)爽,尾款想撞墻。

賣家們提高價(jià)錢打折再賣的騷操作，讓市場(chǎng)監(jiān)管總局都看不下去了，直接發(fā)了一份工作提示。

其中一則內(nèi)容，就是禁止商家采取“先提價(jià)后打折”、虛構(gòu)原價(jià)、不履行價(jià)格承諾等違法方式開展促銷。

十分懷念最初的雙十一，那時(shí)候簡(jiǎn)單粗暴，直接零點(diǎn)過后降價(jià)，沒有太多彎彎繞繞，商家和消費(fèi)者都方便。

近年來的規(guī)則越來越麻煩，很多網(wǎng)友覺得為了省這三瓜倆棗的耗費(fèi)精力太不值得。

別總算來算去了，時(shí)間也是金錢，你真的能靠算，在雙十一省下很多錢嗎？

今年天貓雙11，“廝殺”最為激烈的主戰(zhàn)場(chǎng)，毫無疑問就是各店鋪、各品牌的直播間了。

雙十一的卷，還卷在頭部主播們，加速爭(zhēng)食直播電商這方面的存量蛋糕。

李佳琦和薇雅這兩個(gè)網(wǎng)紅，一天就能賺到很多人幾輩子都賺不到錢，看看下圖中這驚人的銷售額。

主播賣了這么多東西，商家應(yīng)該也很賺錢吧。

然而，事實(shí)恰恰相反……

現(xiàn)在搞直播的電商，大部分都虧掉了褲子，賺到錢的商家屬于少數(shù)。

主播帶貨要求反傭20%，甚至有時(shí)達(dá)50%；坑位費(fèi)還要幾十萬；此外，還要給到一個(gè)比市場(chǎng)價(jià)更低的商品價(jià)格給主播。

主播的傭金和坑位費(fèi)是不肯降的，再大的銷量也難填補(bǔ)這些窟窿。

最坑爹的是，有的人沖動(dòng)消費(fèi)，來一波退貨，商家更虧了。

商家們直播帶貨的利潤(rùn)是越來越少了，必定賠錢的生意誰都不愿做，那么怎么辦呢？

當(dāng)然是羊毛出在羊身上呀。

很多人知道，WHOO后是來自韓國的頂級(jí)護(hù)膚貴婦品牌,由于經(jīng)常在較為下沉渠道搞直播促銷，像是在大賣場(chǎng)搞大甩賣一樣。

品牌調(diào)性都變味了，不再像一個(gè)高端的牌子。

WHOO后的產(chǎn)品售價(jià)越來越低，要想有利潤(rùn)，用膝蓋想，也知道成本會(huì)往哪里轉(zhuǎn)嫁。

主播們的傭金不降，又要把折扣落實(shí)到位，那么只能降產(chǎn)品的質(zhì)感和體驗(yàn)了。

因此，很多企業(yè)不得不去研發(fā)成本更低的產(chǎn)品，才能撐得住一輪又一輪的大促。

你自以為買到了物美價(jià)廉的東西，其實(shí)說不定是降級(jí)了原材料品質(zhì)和某些制作工藝的產(chǎn)品。

有的人說那么商家能不能不直播呀，直接讓利消費(fèi)者？

想在互聯(lián)網(wǎng)上做生意，就躲不開“流量為王”。

大賣家們想要搶占客戶，重要的戰(zhàn)略之一，就是要靠頭部主播們?yōu)樗麄兇蛟炝髁砍兀龊檬袌?chǎng)布局和滲透率，讓消費(fèi)者幾個(gè)月內(nèi)都在用他們的東西，產(chǎn)生強(qiáng)粘性。

如果大家在雙十一的第一天，在以上兩位大v的直播間里，買到了自己心儀的產(chǎn)品，那么恭喜你們，買到了該產(chǎn)品在今年里最好的價(jià)格。

如果錯(cuò)過了，那么自己就去店鋪的直播間里看看，還是拿到很劃算的價(jià)格的，因?yàn)槠脚_(tái)會(huì)給直播間一些支持，一些店家也會(huì)有些特殊的優(yōu)惠券。

說完雙十一的卷，我覺得有一件事不得不說。

今年的雙十一，還是那個(gè)味，各種營(yíng)銷手段的主要攻略對(duì)象，依舊是女性群體。

在女性營(yíng)銷能力方面，最厲害的代表當(dāng)屬李佳琦了。

之前有一個(gè)鏈接在微信群里傳得比較火，叫《李佳琦雙十一攻略文檔》，頁面里直接大字標(biāo)注針對(duì)女生們的提醒。

看了這么多年的雙十一，我們必須承認(rèn)一個(gè)事實(shí)：

商家們把女性當(dāng)成消費(fèi)金礦，已經(jīng)是一件約定俗成的事情，只要能挖到就能賺到。

所以他們會(huì)大力地鼓吹女性消費(fèi)，將種種抽象的感覺和商品進(jìn)行綁定，比如說事業(yè)有成和包包綁定，美麗和化妝品/衣服綁定。

用各種消費(fèi)主義洗腦包沖刷著女性們消費(fèi)觀，一不小心你可能就被套路了！

“一起做精致的豬豬女孩吧。”“女人就是要對(duì)自己好一點(diǎn)。”“不舍得給你花錢的男人都是不愛你。”“愛你的人永遠(yuǎn)不嫌你花得多，不愛你的人一分錢都嫌你物質(zhì)。”

真相是冷酷的，資本家總是利用各種消費(fèi)陷阱，“勾引”女性去購買自己也許不需要的東西，而且還讓女性們付出更多的“粉紅稅”。

同一品牌同面料女裝比男裝貴，同一家店女性護(hù)膚比男性貴。憑什么同樣的產(chǎn)品，有時(shí)候女款卻比男款分量少，質(zhì)量差，還更貴。

我悟了，以后買東西，可以去男性類目里買，沒準(zhǔn)能省下一筆錢。

資本家的做法似乎在告訴所有女性，你想成為一個(gè)被社會(huì)認(rèn)可的成功獨(dú)立女性，就是要不斷地花錢，花錢，花比男性多的錢，你才有話語權(quán)。

他們?cè)噲D洗腦女性：女性社會(huì)價(jià)值與地位=女性的購買力！

網(wǎng)絡(luò)上，有這樣一幫女生，每個(gè)月工資幾千多，吃飯只留幾百，剩下全部貢獻(xiàn)給化妝品和服飾，她們宣稱：“就算窮死，也要做精致的豬豬女孩！”

（豬都沒有你們豬，你們給我醒醒呀！）

當(dāng)一些女性被消費(fèi)主義洗腦，被資本和營(yíng)銷機(jī)構(gòu)操控著掏錢的時(shí)候，某部分人就啟了嘲諷模式，說女性敗家，花男人錢。

這些人利用雙十一，將女性的消費(fèi)和男性的腰包進(jìn)行捆綁，各種貶低和物化女性消費(fèi)觀的污言穢語就來了。

女性們要清醒過來呀，自己賺錢自己花，自立更生，理性消費(fèi)。不要被商家媒體洗腦，做消費(fèi)主義的奴隸，也要警惕某些人借此污名化自己。

要做就做理智消費(fèi)女孩，不做消費(fèi)主義下精致的豬豬女孩。

消費(fèi)主義不是我們能隨意消遣的，對(duì)于沒錢的人，它會(huì)讓人成為買買買的奴隸，甚至窮困潦倒。

比起用短暫的外在物品來裝點(diǎn)自己，不如用豐厚的存款去裝點(diǎn)未來。

量入為出，珍惜時(shí)間和金錢只買自己需要的吧。

有人在為雙十一瘋狂剁手,有人卻瘋狂逃離雙十一。

他們來自豆瓣的“消費(fèi)主義逆行者”小組，這里有近30萬人，他們嘗試對(duì)購物這一行為進(jìn)行反思與審視。

這個(gè)小組成立一年多，目前擁有近30萬組員。加入“不買組”的人，有踐行極簡(jiǎn)主義的，有單純?yōu)榱耸″X的，還有一些求勸退的。

控制不住自己小手手的朋友們，可以去不買組里，讓大家?guī)兔Π尾荨?/p>

文章說了那么多，也不是讓大家排斥雙十一，只是提醒大家要保護(hù)好錢包，警惕一些消費(fèi)陷阱而已。

這年頭嘛，掙錢已經(jīng)很難了，別讓快樂的購物變成不快樂的摳摳搜搜。

我們可以適度地包容這個(gè)活動(dòng)，根據(jù)自己的實(shí)際情況，做出最好的選擇。

只要理智消費(fèi)，雙十一就是一個(gè)很好的薅羊毛的機(jī)會(huì)。

大家也別忘記，雙十一之后本就是傳統(tǒng)退貨潮和后悔藥時(shí)間，退貨也有時(shí)間成本的，購物需謹(jǐn)慎。

我們不能被消費(fèi)主義裹挾，注重自己的內(nèi)心和實(shí)際需求，過物盡其用的生活，可以攢下錢做更重要的事。

上篇文章里介紹過的摳組大神王神愛的“摳”，以開源為主，“摳”為輔，我們可以學(xué)習(xí)她部分的“摳”，沒準(zhǔn)能早日過上fire生活呢。

在這里“摳”是一種可貴的品質(zhì)，我十分欣賞那些為美好未來而“摳”的人。

你們不是摳的人，

你們都是認(rèn)真生活的人，

都是可愛的人。你雙十一可愛了嗎？

編輯于 2021-11-11 13:51贊同 1?

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